Ile kosztują korepetycje językowe? Jak ustalić swoją stawkę (2026)

Za nisko — i kalendarz pełen, a portfel pusty. Za wysoko — i cisza w skrzynce. Ustalenie stawki to jedna z pierwszych i najważniejszych decyzji korepetytora. Poniżej: orientacyjne widełki na 2026 rok, czynniki, które realnie podnoszą cenę, oraz prosta metoda na policzenie własnej stawki.

Orientacyjne stawki w 2026 roku

Widełki rynkowe za 60 minut lekcji indywidualnej (duże miasta i online; w mniejszych miejscowościach dolne granice są niższe):

Traktuj tabelę jako punkt odniesienia, nie cennik — to opracowanie własne na podstawie przeglądu publicznych ogłoszeń i cenników lektorów (czerwiec 2026). Realna stawka zależy od popytu w Twojej niszy i od tego, jak dobrze komunikujesz swoją wartość.

Co podnosi Twoją stawkę

• Specjalizacja — „angielski” to towar; „przygotowanie do IELTS 7.0+” to usługa premium. Wąska nisza = wyższa cena i mniej porównywania z konkurencją.
• Mierzalne wyniki — zdane certyfikaty uczniów, średnie wyniki maturalne, opinie.
• Certyfikaty i wykształcenie — CELTA/DELTA, filologia, certyfikaty C1/C2.
• Grupa docelowa — klienci firmowi i dorośli profesjonaliści płacą więcej niż rynek szkolny.
• Pakiety — np. 10 lekcji płatnych z góry z lekką zniżką: niższa cena jednostkowa, ale przewidywalny przychód i mniejsza rotacja.

Online czy stacjonarnie

Lekcje online otwierają rynek ogólnopolski i eliminują dojazdy — dlatego coraz częściej kosztują tyle samo co stacjonarne. Jeśli dojeżdżasz do ucznia, dolicz koszt czasu i transportu do stawki (typowo +10–30 zł), zamiast „zjadać” go po cichu.

Pamiętaj o prowizji platformy

Porównując swoje zarobki, licz stawkę efektywną, nie nominalną. Przykład: 100 zł/h na platformie z prowizją 25% to efektywnie 75 zł/h — przy 20 lekcjach miesięcznie tracisz 500 zł, czyli więcej, niż wynosi podatek ryczałtowy od całego przychodu. Wybierając kanał pozyskiwania uczniów, sprawdzaj prowizję w pierwszej kolejności; na Teacher Match wynosi ona 0%.

Netto vs brutto — ile naprawdę zostaje

Od przychodu odejmij podatek (na ryczałcie 8,5% dla usług edukacyjnych) i składki (zdrowotna, po okresie ulg także społeczne). Przy typowym scenariuszu początkującego lektora na uldze na start zostaje ok. 84% przychodu — pełne wyliczenie znajdziesz w artykule Korepetycje a podatki i ZUS.

Jak ustalić własną stawkę — w 4 krokach

1. Sprawdź widełki dla swojego języka i specjalizacji (tabela wyżej + profile podobnych lektorów).
2. Ustaw się w środku widełek, jeśli zaczynasz — konkurowanie najniższą ceną przyciąga najmniej lojalnych uczniów.
3. Podnoś stawkę nowym uczniom, gdy kalendarz zapełni się w ~80%.
4. Raz w roku zaktualizuj cennik obecnym uczniom (zapowiedz z miesięcznym wyprzedzeniem).

Nie wiesz, od czego zacząć z uczniami? Przeczytaj Jak znaleźć uczniów na korepetycje — 9 sprawdzonych sposobów.